Prodej nemovitosti je složitý a často stresující proces. Lze si ho však podstatně zjednodušit, pokud se rozhodnete nemovitost prodat přes realitní společnost. Jak celý proces probíhá? A proč se prodej přes realitku vyplatí i přestože za tuto službu zaplatíte provizi?
Výběr realitní společnosti
Prvním krokem je výběr vhodné realitní společnosti. V České republice existuje mnoho realitních kanceláří s různou úrovní služeb a zkušeností. Při výběru se zaměřte na reference ostatních klientů a nabídku služeb. Realitní kancelář by měla poskytovat komplexní služby včetně odhadu nemovitosti, právních služeb, úschovy kupní ceny nebo home stagingu.
Jednání s makléřem a uzavření smlouvy
Jakmile si vyberete realitní společnost, která vás bude v prodeji zastupovat, setkáte se s realitním makléřem. Ten musí nemovitost osobně navštívit a doporučí vhodnou prodejní strategii. Ještě před podpisem zprostředkovatelské smlouvy je určena prodejní cena na základě odborného odhadu. Ten byste si za normální okolností museli zaplatit, některé realitní společnosti tuto službu ovšem poskytují v rámci svých služeb zdarma.
Makléři musíte také sdělit aktuální právní stav nemovitosti, aby jednání bylo transparentní. „Právní skutečnosti, jako je například nařízená exekuce, věcné břemeno nebo zástavní právo, se dají řešit. Musíme o nich však vědět, abychom dovedli určit, jak postupovat při prodeji a co vše je potřeba vyřídit. Ve zprostředkovatelské smlouvě musí být vymezené podmínky prodeje, cena nemovitosti, výše provize a další neméně důležité aspekty,“ říká Jan Kindl z realitní společnosti Domov, která působí v Praze na Berounsku.
Příprava nemovitosti na prodej a inzerce
V další fázi prodeje přes realitní kancelář probíhá příprava nemovitosti na prodej. Makléř vám také může doporučit drobné opravy, které by mohly zvýšit atraktivitu nemovitosti, není to však podmínkou. Nemovitost je poté profesionálně naaranžována, vyfocena, případně se natáčí video prohlídka.
„U tohoto kroku už prodávající vůbec nemusí být. V Domov Reality se staráme o profesionální přípravu a zvolíme vhodnou formu inzerce, která je v souladu s prodejní strategií. Pro propagaci volíme e-mail marketing, marketing na sociálních sítích a také aktivně oslovujeme kontakty z naší interní databáze. Stručně řečeno, volíme takové marketingové kanály, aby byl prodej co nejrychlejší a nejziskovější,“ vysvětluje Kindl.
Osobní prohlídky
Následují osobní prohlídky, kterých se prodávající může i nemusí účastnit. Prohlídky obvykle organizuje a vede makléř na základě časových možností zájemců.
Vyjednávání s kupujícím
Najde-li se vhodný kupec, následuje vyjednávání o kupní ceně a podmínkách prodeje. Makléř také prověřuje platební možnosti kupujícího, a pokud je vše v pořádku, je podepsána rezervační smlouva. Ta předchází smlouvě kupní a funguje jako pojistka pro obě strany, že se obchod uskuteční. Kupující složí rezervační poplatek, a pokud koupi financuje hypotékou, přichází na řadu vyřízení podkladů pro banku a komunikace s bankou.
Kupní smlouva, úschova kupní ceny a převod vlastnických práv
Na závěr je zhotovena a podepsána kupní smlouva a dochází k převodu prodejní ceny nemovitosti do úschovy. Úschovu zajišťují banky, notáři, advokátní kanceláře a také realitní společnosti. „I tuto službu každá solidní realitní kancelář zajišťuje zdarma v rámci svých služeb. U banky, u notáře nebo advokáta za ni zaplatíte. Úschova je velmi důležitá, slouží jako pojistka pro obě strany. Ve chvíli, kdy se podepíše kupní smlouva, totiž ještě nejsou převedena vlastnická práva. K tomu kroku se přistupuje až po podepsání smlouvy a zaplacení celé částky. Převod vlastnických práv může trvat klidně i měsíc. O podání smluv na katastr nemovitostí se můžeme taktéž postarat my. Jakmile je změna vlastnictví v katastru nemovitostí zapsána, prodávajícímu je z úschovy vyplacena prodejní cena bez provize a kupující se stává novým majitelem,“ uzavírá Jan Kindl za Domov Reality.
Prodej nemovitosti přes realitní společnost má řadu výhod. Zejména pokud jde o odborné znalosti, čas a bezpečnost celé transakce. Makléř je navíc schopen nemovitost mnohdy prodat rychleji a výhodněji, prodej s realitní společností se tak vyplatí i přes provizi, kterou vás to bude stát.