Prodej nemovitosti může být složitý proces plný různých nástrah a nečekaných překážek. Ať už prodáváte byt, dům nebo pozemek, vždy je dobré znát potenciální problémy, které vás mohou potkat. Podívejte se na nejčastější patálie při prodeji nemovitosti a jak se jim vyhnout spoluprací s realitní kanceláří.
Nesprávné stanovení ceny
Pravděpodobně nejčastějším problémem při prodeji nemovitosti je nesprávné stanové prodejní ceny. „Mnoho prodávajících má tendenci svou nemovitost nadhodnocovat, což může vést k tomu, že se nemovitost bude prodávat dlouhé měsíce, ba dokonce roky. Realitní kancelář obvykle poskytuje kvalifikované tržní ocenění v rámci svých služeb, které vychází z aktuálních dat a trendů na trhu,“ říká Jan Kindl z berounské realitní společnosti Domov.
Nekompetentní realitní makléř
V České republice je nebývale vysoký počet realitních makléřů na počet obyvatel a jednoduše můžete narazit na nekompetentního makléře. „Makléře si vybírejte podle realitní kanceláře, pro kterou pracuje, ale také podle jeho referencí a zkušeností. Vždy je lepší makléř, který dobře zná danou lokalitu. Musí být spolehlivý a komunikovat s vámi a měl by znát všechny právní a administrativní náležitosti. V opačném případě vám celý proces prodeje zkomplikuje a znepříjemní,“ dodává Kindl.
Špatná prezentace
Kvalitní fotografie a poutavý popis jsou základem úspěšného prodeje. Neprofesionální fotografie nebo chybějící informace mohou odradit zájemce ještě předtím, než se rozhodnou nemovitost osobně navštívit. Realitní kanceláře mají s prezentací nemovitosti bohaté zkušenosti, které zajistí, že nemovitost bude prezentována v tom nejlepším světle.
Složitá komunikace s kupci
Komunikace se zájemci o koupi může být časově náročná a stresující. Pokud však prodáváte přes realitní kancelář, ta se o veškerou komunikaci postará za vás. „Je to makléř, který řeší veškerou komunikaci, organizaci prohlídek a vyjednávání podmínek, nikoliv prodávající. To vám ušetří spoustu času a nervů,“ říká Jan Kindl.
Právní nástrahy a byrokracie
Prodej nemovitosti zahrnuje spoustu právních a administrativních úkonů. Chyby v kupní smlouvě, nevyřešené věcné břemeno nebo nesprávně vyplněné dokumenty mohou prodej značně zkomplikovat. „Realitní kancelář má k dispozici právní oddělení a další specialisty, kteří se postarají o to, aby vše probíhalo hladce a v souladu se zákonem,“ doplňuje Kindl z Domov Reality.
Nečekané náklady
Při prodeji nemovitosti mohou vyvstat různé nečekané náklady, jako jsou poplatky za odhad nemovitosti, za právní služby nebo za nutné opravy zjištěné během posudku technického stavu nemovitosti. U realitní kanceláře však máte většinou poplatky za základní právní servis a odhad nemovitosti již zahrnuté v provizi.
Spolupráce s realitní kanceláří je klíčem k úspěšnému a bezproblémovému prodeji nemovitosti. Profesionální makléři vám poskytnou potřebné know-how, ušetří vám čas a pomohou vám dosáhnout co nejlepšího výsledku. Pokud plánujete prodej nemovitosti, obraťte se na odborníky, kteří vám s celým procesem pomohou.